Preisbildung und Preispolitik
Angebot und Nachfrage bestimmen im Rahmen der Marktwirtschaft den Preis.
In der Theorie führt ein Marktpreis zum Marktgleichgewicht. Das bedeutet, gesteuert über den Preis, werden Angebot und Nachfrage gleichgesetzt, sie entsprechen einander.
Im Rahmen des Marketingmixes können zur Steuerung der Nachfrage verschiedene preispolitische Maßnahmen ergriffen werden. Das Preise, besonders im Zeitverlauf, wandelbar sind und vielen äußeren Umständen unterliegen, zeigt sich zum Beispiel an den Heizöl Charts.
Preisstrategien
Um den Preis für ein Produkt erstmalig festzulegen, müssen sowohl Preisniveaus der Konkurrenz als auch Verhalten der Nachfrager analysiert und bewertet werden. Zum Zwecke der Gewinnmaximierung können unterschiedliche Preisstrategien gefahren werden. Grundlage für eine Entscheidung zu Gunsten einer Strategie ist unter anderem die Preiselastizität der Nachfrage. Dies bezeichnet eine relative Änderung des Verhältnisses von Nachfrage und Angebotsmenge bei Preisänderungen.
Verschiedene Marketingstrategien erfordern verschiedene Preisstrategien. Einen kurzen Überblick finden Sie hier:
- Penetrations-Strategie (Marktdurchdringung)
Bei Produktneueinführung wird ein relativ günstiger Preis angesetzt, welcher zu hohem Kaufinteresse bezüglich Erstkäufen und somit Umsatzwachstum führen soll. Me-Too-Produkte sollen vermieden werden, in dem möglichst schnell große Marktanteile besetzt werden.
- Skimming-Strategie (Abschöpfungsstrategie)
Für eine kurzfristige Gewinngenerierung oder schnellere Amortisierung der Produkt-Entwicklungskosten kann unter Umständen die Skimming-Strategie verwendet werden. Das heißt, bei Neueinführung wird zuerst ein vergleichsweise hoher Preis festgelegt, der im Zeitverlauf sinkt. Besonders bei technischen Produkten ist dies oft der Fall. Dies funktioniert aber nur, wenn man Produkte mit Alleinstellungsmerkmalen vertreibt, da die Bereitschaft der Zielgruppe einen sehr hohen Preis bei Einführung zu zahlen nur unter diese Umständen gegeben ist.
Die Bestimmung des Preises ist also immer von vielen Faktoren abhängig. Der Relevanteste davon ist natürlich die Deckung der Fixkosten, welche mit einem Preis erzielt werden muss, hierbei sollte der Break-Even-Point ermittelt und eingeplant werden.
Ob die Heizöl Charts oder Brotpreise, ob Kultur oder Gesellschaft – unsere Welt ist durch Fortschritt einem ständigen Wandel unterworfen. Wer richtig und clever rechnet, kann zumindest durch Preisstrategien einiges selbst beeinflussen.